Renegociați-vă salariul
Crezi că valorezi mai mult decât ești plătit? Înscrie-te în Club. Dar cum vă puteți asigura o mărire? Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să renegociați plata.
Intensifică
„Când îți asumi un loc de muncă, ți-ai determinat cam salariul [pentru acel angajator]”, spune Lynda Ford, președintele Ford Group, o firmă de consultanță în resurse umane cu sediul în Roma, New York. „Plata dvs. este stabilită în ziua în care acceptați oferta. Pentru a schimba melodiile, trebuie să faceți câteva lucruri care să vă facă să observați.
Ford sugerează abordarea renegocierilor salariale cu interesul angajatorului. Întrebați-vă: Ce ar face angajatorul să dorească să vă plătească mai mult?
Concentrați-vă pe valoarea dvs.
Când sunteți gata să vă adresați șefului dvs. despre o mărire, vindeți-vărealizări. Sallie Backius, vicepreședinte resurse umane pentru Lutheran Care din Clinton, New York, vă sugerează să vă accentuați valoarea pentru angajator. „Reflectați asupra experienței pe care o aduceți organizației”, recomandă Backius. Amintiți-vă angajatorului cum ați contribuit lalinia de jos, reduce costurile și crește productivitatea. '
O înregistrare scrisă a realizărilor tale poate ajuta în acest efort. Backius îi încurajează pe muncitori să își construiască propriile fișiere de personal. „Asigurați-vă că dați companiei dvs. copii ale certificatelor sau cursurilor finalizate, precum și copii ale scrisorilor de mulțumire primite de la clienți”, spune ea. Documentarea valorii dvs. va face probabil mai ușor pentru șeful dvs. obținerea aprobării pentru o mărire.
Fii proactiv și oferă opțiunile șefului tău
Ford le amintește angajaților să nu-și sprijine șefii în colțuri. Ea crede că cel mai bine este să oferiți supervizorului dvs. opțiuni. „S-ar putea să doriți să-i spuneți șefului, de exemplu,„ Voi prelua o responsabilitate suplimentară pentru o sumă suplimentară pe oră ”, sugerează Ford. „Sau întrebați„ dacă aș merge la colegiul comunitar și mi-am perfecționat în continuare abilitățile sau am învățat noi abilități valoroase, ați fi dispus să plătiți pentru clasele mele? ”„ Cu ceva noroc, șeful dvs. va alege opțiunea care se află în partea de sus a dvs. listă.
Oferirea de opțiuni vă exprimă interesul față de rezultatul general al angajatorului, nu doar salariul dvs. Și stabilește abordarea ta proactivă, care probabil îți va indica șefului că s-ar putea să merite creșterea.
Nu cereți și nu vă asumați dreptul
„Evitați să vă târâți în birou pe genunchi și să vă loviți”, sfătuiește Ford. „Pe de altă parte, nu introduceți renegocieri cu atitudinea că sunteți atât de grozav, încât mai bine vă dau un plus.”
Ați putea fi surprins de răspunsurile supraveghetorului dvs. la aceste abordări. A crede că doar pentru că ați fost undeva de mult timp înseamnă că meritați o mărire nu este un lucru bun, potrivit lui Backius. De fapt, exact opusul ar putea fi adevărat. S-ar putea să vă marcați timpul și șeful dvs. știe asta.
Atenție la sincronizare
Cunoașteți natura ciclică a afacerii dvs. De exemplu, dacă lucrați în comerțul cu amănuntul, nu doriți să intrați și să cereți o majorare în decembrie, deoarece angajatorul dvs. se concentrează pe deservirea clienților în această perioadă aglomerată a anului.
„Și nu cereți o majorare cu o lună sau două înainte sau după majorarea automată”, sfătuiește Ford. „Șeful tău îți va spune să aștepți până la momentul potrivit sau îți va reaminti că tocmai ai primit o mărire.”
Recuperați-vă de la o renegociere slabă
Să presupunem că șeful tău te refuză din cauza modului în care ai gestionat renegocierea. Există o modalitate de recuperare? Ford sugerează stabilirea unei alte întâlniri și asumarea responsabilității pentru cât de prost ați gestionat situația. Fii cordial, mulțumește-ți șefului pentru timpul petrecut și păstrează o atitudine pozitivă. Sperăm că va veni în jur.
A cere o mărire nu este niciodată ușor. Cu toate acestea, vă veți crește șansele de succes dacă vă cronometrați corect negocierea, mergeți pregătit și vă concentrați asupra valorii pe care o aduceți organizației dvs.