Având în vedere o carieră în vânzările imobiliare? În majoritatea piețelor, prima dvs. alegere va fi dacă vindeți proprietăți comerciale sau rezidențiale. Un vânzător antreprenorial și agresiv poate avea succes, dar există câteva diferențe distincte despre care ar trebui să știți.


Rezidențialul este mai ușor de intrat, spune Mike Winkeler, proprietarul RealtyPlusUSA, un brokeraj rezidențial din St. „Puteți obține succes într-o perioadă scurtă de timp - 90 de zile până la șase luni”, spune el.

Nu în comercial, unde poate dura 10 luni până la închiderea primei dvs. vânzări, spune Sandra Sellani, vicepreședinte de marketing pentru brokeraj imobiliar comercial Sperry Van Ness din Irvine, California. „Oamenii care fac drept [vânzări comerciale] sunt tineri și trăiesc cu părinții lor”, spune Sellani, care a lucrat atât ca agent de vânzări rezidențial, cât și comercial.

Plată

Ciclul comercial de vânzări poate fi mai lent, dar comisioanele pe tranzacție sunt mai mari, deoarece proprietățile sunt mai scumpe și agenții obțin un procent din prețul de vânzare. Acordul mediu al lui Sperry este cuprins între 3 și 4 milioane de dolari. Comparați-l cu un preț de vânzare median național de 154.400 USD pentru o casă existentă în SUA.


Potrivit lui, agentul imobiliar comercial mediu câștigă 85.000 de dolari anual, comparativ cu 39.300 de dolari pentru agenții imobiliari rezidențialiAsociația Națională a Agenților Imobiliari'(NAR) sondaje ale membrilor săi. Trebuie să aparții NAR pentru a fi agent imobiliar. Veniturile agenților imobiliari comerciali sunt mai mari, deoarece sunt mai susceptibile de a colecta 100 la sută din comisioanele pe care le câștigă și sunt mai susceptibile de a deține o licență de broker decât o licență de agent, spune NAR.

Comercial mai greu de intrat


Pentru ambele locuri de muncă, veți avea nevoie de unlicență imobiliară. Agenții rezidențiali nu sunt așteptați să aibă o diplomă de facultate, dar trebuie să cunoască comunitatea pe care o deservesc, spune Wayne Etter, consilier pentru programul de absolvire a economiei terenurilor și a imobilelor la Universitatea Texas A&M.

Companiile imobiliare comerciale, pe de altă parte, tind să aibă standarde mai severe de angajare. Vor căuta abilități de vânzare, împreună cu o diplomă de finanțare sau de afaceri, care arată că puteți vorbi cu clienții despre ratele interne de rentabilitate, ratele de capitalizare, multiplicatorii de chirie brută și alte analize.


„Când unul dintre absolvenții noștri de masterat alege să lucreze la o firmă de brokeraj comercial, aplică tot ce au învățat despre dezvoltarea comercială și finanțele”, explică Etter.

Corporate vs. Casual

Agenții comerciali și rezidențiali lucrează în medii foarte diferite. „Latura comercială este un mediu mai corporativ”, spune Adam Christofferson, un manager regional pentru biroul de Denver al intermedierii de investiții imobiliare Marcus & Millichap. „Nu vezi oameni care o fac cu jumătate de normă pentru a vedea dacă reușesc, ceea ce vezi în rezidențial.”

Aaron Kaufman, agent imobiliar din biroul Keller Williams Realty din Atlanta, s-a mutat de la vânzări comerciale la rezidențiale pentru o mai bună calitate a vieții și pentru a-și folosi cadoul pentru schmooze, care funcționează bine cu oamenii obișnuiți, dar flops cu tipuri corporative. „Ofițerii șefi financiari nu sunt cunoscuți pentru simțul umorului, dar nu vă pot spune de câte ori am fost invitat la cineva acasă la cina de Crăciun, pentru că i-am ajutat să cumpere prima lor casă”, spune el.


Mai multă diversitate în domeniul rezidențial

Deoarece este mai familiar decât bunurile imobiliare comerciale, bunurile imobiliare rezidențiale ar putea fi la început mai ușor de vândut. „Oamenii se identifică cu deținerea unei case, dar nu toți am deținut un centru de vânzare cu amănuntul de 2 milioane de dolari”, spune Sellani.

Din acest motiv, partea rezidențială atrage tot felul de oameni, de la studenții recenți la mame de 40 de ani cu copii acasă la vânzători pensionari, spune Renee Kullberg, manager de birou pentru Thornton Properties, o firmă imobiliară rezidențială și comercială din Chicago. . „Indiferent unde vă aflați în carieră, este foarte posibil să deveniți agent imobiliar rezidențial”, spune ea.

În schimb, imobilele comerciale au reputația de a fi dominate de bărbați, deși asta nu împiedică femeile să aibă succes, spune Sellani. Primii doi agenți ai lui Sperry în 2004 erau femei.

O opțiune intermediară

Nu vă puteți decide dacă sunteți potrivit pentru vânzările rezidențiale sau comerciale? Pe o piață mică, le puteți vinde pe amândouă. Pe o piață mare, puteți atinge ambele domenii prin vânzarea de proprietăți de închiriere rezidențiale către investitori imobiliari individuali. „Veți avea proiecții ale fluxului de numerar și [veți] încorpora cheltuielile în foile de calcul, dar este mai ușor să vă udați picioarele acolo decât ar fi să intrați strict în reclame din prima zi”, spune Winkeler.