Angajații afacerilor MLM sunt antreprenori independenți.


Dacă urmăriți o carieră în vânzări, s-ar putea să vă gândiți să luați un loc de muncă la o companie MLM (adică marketing pe mai multe niveluri). Dar înainte de a face acest lucru, trebuie să știți câteva lucruri importante despre acest model de afaceri, modul în care funcționează și controversele sale înainte de a putea stabili dacă este alegerea carierei potrivite pentru dvs.

Ce este MLM?

MLM, numit și marketing de rețea sau marketing de recomandare, este o strategie de afaceri care implică o persoană care vinde produsele sau serviciile unei companii prin vânzări de la o persoană la alta, cunoscută și sub numele de vânzare directă. (Imaginați o persoană care vinde consumatori Tupperware, produse de înfrumusețare sau suplimente alimentare.)

Angajații afacerilor MLM sunt angajați ca contractanți independenți (citiți: nrbeneficii pentru sănătatesau salariu) care acționează ca distribuitori & ldquo; care câștigă bani în două moduri:

1. Prin vânzarea produsului sau serviciului direct către alți consumatori.Exemplu: Jane este distribuitor pentru ABC Cosmetics Company. Ea cumpără produsele cosmetice cu reducere de la companie și le vinde la prețuri depline prietenilor, familiei și rețelei sale mai mari de clienți.


2. Recrutând noi distribuitori în linia descendentă a acestora & rdquo;permițându-le să primească o parte din vânzările pe care le fac recruții lor. Exemplu: Jane îl recrutează pe Pam pentru a deveni coleg distribuitor la ABC Cosmetics Company, iar Jane primește o parte din vânzările lui Pam.

Controversa asupra vânzărilor directe

Pentru a spune clar: vânzările directe sunt pline de controverse. Unele joburi de marketing pe mai multe niveluri și-au câștigat o reputație proastă pentru rata lor de eșec ridicată. Într-adevăr, doar un sfert dintre participanți au spus că au obținut profit, unStudiu AARPgăsit - și dintre cei care au făcut-o, 53% au câștigat mai puțin de 5.000 de dolari.


Potrivit declarației de divulgare a veniturilor unei companii MLM, marea majoritate a vânzătorilor (42,8%)a câștigat între 100 și 999 USD în 2019. Doar .1% au câștigat 100.000 de dolari sau mai mult, iar primii 1% din vânzătorii cu cel mai mare venit anual au vândut pentru companie de o medie de șapte ani și jumătate.

Mai mult, aproape jumătate (47%) din lucrătorii MLM din studiul AARP au raportat că au pierdut bani, ceea ce ar putea explica de ce mai mult de patru din 10 (44%) dintre participanți au renunțat la industrie în mai puțin de un an.


Cele mai frecvente trei motive pentru plecare:

  • muncitorii au spus că le-a fost dificil să facă prieteni și familie (39%)
  • nu au câștigat atât de mulți bani cât se așteptau (36%)
  • nu le-a plăcut să vândă tot timpul (35%)

Diferența dintre schemele de marketing pe mai multe niveluri și piramide

În timp ce multe companii de vânzări directe sunt legale,Comisia Federală pentru Comerț (FTC)politizează activ industria pentru schemele piramidale - escrocherii frauduloase care seamănă cu modelul de afaceri MLM.

Într-o schemă piramidală, venitul unui agent de vânzări se bazează exclusiv pe numărul de oameni pe care îi recrutează pentru a se alătura liniei descendente, nu pe cantitatea de produse pe care o vând. Mai mult, schemele piramidale pot costa contractanții și recrutații lor - adesea familia și prietenii - timp și bani substanțiali.

Schemele funcționează adesea la vedere, dar le puteți observa urmărind aceste semne de avertizare:


  • Promisiuni de „bani repezi”. & Rdquo;Nu rămâneți victima unor promisiuni extravagante cu privire la potențialul dvs. de câștig.
  • Imagini lucioase aleantreprenoriat.
  • Taxe de înscriere.Aveți grijă dacă vi se spune că trebuie să investiți bani pentru a începe să câștigați bani.
  • Produse sau servicii de calitate scăzută.De asemenea, fiți sceptici față de companiile care susțin că produsele lor conțin ingrediente miraculoase.
  • Compania a fost trimisă în judecată pentru practici de afaceri înșelătoare.
  • Ședințele de antrenament sunt costisitoare.
  • Un accent mai mare pe recrutare decât pe vânzările de produse.

Femeile și marketingul în rețea

Conform raportului de creștere și perspectivă al Asociației vânzătorilor directi (DSA), există6,8 milioane de vânzători direcțiîn toată țara și aproximativ 74% dintre vânzători și cumpărători sunt femei.

Vânzările directe sunt un job secundar popular pentrumamele care caută să câștige niște bani. Gândiți-vă: echilibrul dintre viața profesională și îngrijirea copilului sunt mai puțin un obstacol atunci când vă puteți face propriul program. În plus, modelul tradițional de vânzare directă este unul care are loc într-un cadru social - gândiți-vă la petreceri Tupperware, dar cu produse modernizate precum vase, uleiuri esențiale, bijuterii etc. - nu un birou.

În cartea lorPlătit la petrecere: Timp de lucru și emoție în vânzările directe la domiciliu,sociologii Jamie L. Mullaney și Janet Hinson Shope scriu despre împlinirea emoțională și distracția generalăvânzări la domiciliuaduce participanților, dar avertizează asupra problemelor care pot apărea atunci când te bazezi pe prietenii pentru a genera venituri.

Sunteți mai puțin probabil să vă ardeți atunci când mediul dvs. de lucru este mai mult sau mai puțin fete & rsquo; Noaptea afară și a avea prieteni de-a lungul timpului este mult mai atrăgător decât străinii care sună la rece, dar nu se poate nega că așteptarea unui schimb financiar este, cel puțin, incomodă.

The Social Media Blowback

Vânzările la domiciliu nu sunt un fenomen nou, dar apariția rețelelor de socializare este și a extins exponențial acoperirea unui vânzător, care este propria sa problemă. Au existat suficiente cazuri de distribuitorifabricându-și succesul pe paginile de socializareca o modalitate de a atrage și recruta vânzători acea platformă mega-populară,TikTok, MLM interzis.

În altă parte, online, câinii de pază și denunțătorii sunt uniți împotriva companiilor MLM frauduloase:YoutubeșiRedditau propriile subcategorii de anti-MLMers.

Acestea fiind spuse, fiecare afacere prezintă riscuri, iar unii distribuitori sunt capabili să transforme marketingul pe mai multe niveluri într-o carieră.

Este o afacere MLM potrivită pentru dvs.?

Acest tip de carieră este pregătit pentru persoanele care au o serie antreprenorială și care caută un aranjament de lucru flexibil. Potrivit DSA,89% dintre vânzătorii directi lucrează cu jumătate de normă. Trebuie să-ți faci propriile ore, să-ți concepi propriile strategii de vânzare și marketing și să construiești relații cu clienții așa cum consideri potrivit, indiferent dacă este vorba față în față sau prin intermediul rețelelor sociale.

Pentru a determina dacă marketingul în rețea este potrivit pentru interesele și stilul tău de viață, pune-ți aceste întrebări:

  • Vreau să-mi conduc propria afacere?
  • Îmi placelucrând în vânzări?
  • Îmi permit să risc banii și timpul?Cheltuielile pot include instruire, costuri de călătorie, truse de start și materiale promoționale.
  • Cât timp pot merge fără să fac bani?Acest loc de muncă este 100% bazat pe comision.
  • Sunt confortabil să abordez prietenii și membrii familiei ca potențiali clienți și potențiali recruți?Relațiile personale sunt frecvent utilizate ca surse de venit sau privite ca recruți potențiali.
prazul prăjit și conopida

Întrebări de adresat companiilor MLM

Verificarea unei afaceri MLM înainte de a vă alătura acesteia vă poate ajuta să evitați o schemă piramidală. Verifică-țicontract de muncăși puneți potențialilor angajatori aceste întrebări inteligente:

  • Care este rata de schimbare a reprezentanților dvs.?Rata churn arată câți reprezentanți părăsesc o companie în fiecare an.
  • Puteți furniza declarația de comunicare a veniturilor companiei dvs.?Acest document va specifica câți bani a câștigat fiecare angajat anul trecut.
  • Care este politica dvs. de rambursare pentru produsele pe care nu le vând?Inventarul ar trebui să fie rambursabil integral sau parțial.
  • Cine sunt concurenții tăi?Saturația pieței vă poate împiedica potențialul de câștig.
  • Voi câștiga mai mulți bani vândând produse sau recrutând noi agenți de vânzări?

De asemenea, verificați dacă compania MLM are plângeri depuse împotriva acesteia prin intermediulBetter Business Bureausau FTC.

Nu sunt sigur MLM este potrivit pentru tine? Obține un loc de muncă care este

Marketingul în rețea prezintă atât riscuri, cât și recompense, așadar, dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă care să ofere mai multă stabilitate, trebuie să căutați în altă parte. Aveți nevoie de mai mult ajutor pentru a găsi locul de muncă potrivit? Te-am acoperit. Recrutorii și companiile caută în fiecare zi Gastromium în căutare de talente de top - încărcați-vă CV-ul gratuit, astfel încât să vă poată găsi și să vă conecteze la un loc de muncă care să se potrivească nevoilor dumneavoastră.